Цитаты из публикаций сотрудников и выпускников НИИ Соционики

МАРКЕРЫ ДЛЯ ДИАГНОСТИКИ ПРИЗНАКА УСТУПЧИВОСТЬ-УПРЯМСТВО

Для «Стилей коммуникации» существует проверочный признак, так называемый в соционике «Уступчивые – упрямые». Он связывает типы личности, расположенные на схеме по диагонали друг к другу. Диагностика этого признака возможна при анализе следующих наблюдений: дал ли ластик соседу (уступчивый)? Затрудняется ли сам попросить (упрямый)? Внимателен ли к своим потребностям, к чужим (уступчивый)? Учитывает ли ресурсы, свои, чужие (упрямый)? [3]

Хорошим диагностическим моментом для определения этого признака может послужить обращение к ребёнку с просьбой поиграть игрушкой, которая сейчас находится у него в руках.

Уступчивый ребёнок (особенно если он результатный) в подавляющем большинстве случаев охотно поделится с вами, предполагая в игрушках некий обобществлённый ресурс, которым могут пользоваться все.

А вот упрямый так просто свою игрушку, зажатую у него в руках, вам не отдаст. Здесь нужна тактика переговоров и торга: «Ты мне дай свою игрушку, а взамен я дам тебе свою». И вовсе не факт, что с вами благополучно поменяются! Но даже если обмен произойдёт, маленький упрямец будет бросать в вашу сторону оценивающие взгляды: не пропала ли моя игрушка совсем? Хорошо ли с ней обращаются? И если будет замечено, что вы обращаетесь со взятой вещью непочтительно или неаккуратно, то будьте уверены, что вам наглядно продемонстрируют резко отрицательное к этому факту отношение (и это в лучшем случае!) в худшем – закатят скандал. [14]

 ПРИМЕРЫ

Уступчивость:

Рассказ Ивана: "Вопрос в том, что Вы хотите услышать ..." [9]

Уступчивость:

Аркадий Натанович Стругацкий: «…Как только герой, который нам уже понравился, начинает поступать вразрез с нашими намерениями – нужно менять намерения».
У Аркадия Натановича как-то в сердцах сорвалось: «Меня всегда обкрадывают» – это истинная правда! Хорошо известно, что Аркадий Натанович всегда готов был помочь, поступался своими интересами ради друзей, талантливых коллег, например, писал очень хорошие рецензии, во время редакторской правки мог практически полностью карандашом переписать текст за автора. [4]

А вообще-то АН был человек мягкий. До того мягкий, что если Стругацкие отдавали в какой-нибудь московский журнал свою новую вещь для публикации, то редакторам приходилось иметь дело не с Аркадием, а с Борисом Натановичем. АН боялся, что будет недостаточно тверд и уступит то, чего уступать никак не следует.
Комментарий Бориса Стругацкого: «АН, действительно, был довольно уступчив при деловых переговорах, однако, тем не менее, прекрасно их проводил на протяжении многих лет. [5]

Признак уступчивость-упрямство проявился, когда детишки садились за рисунок: кто как к себе подгребал карандаши. Соответственно ТИМу этот признак интересным образом показал мальчик ЛСЭ («Штирлиц»), обладавший сильным, крепким телосложением. Задача была сесть вокруг стола и начать рисовать. Рядом с ним сидели два других мальчика: ИЭИ («Есенин») и ИЭЭ («Гексли»), значительно уступавшие ему в силе – они каждый положили себе по листочку на стол, расположившись весьма вольготно, а ЛСЭ, несмотря на физическое превосходство, ютился на краю стола. Даже преподаватель в этой ситуации к нему подошла и помогла получше сесть, увереннее занять ресурс. [13]

Уступчивость:

Мальчик СЭИ («Дюма») соорудил себе настоящую берлогу! Он нашел фигурку в форме мостика, пока никто не видел – утащил с центра комнаты большой мат, поставил поверх мата фигуру и получил берлогу с мягким дном в углу комнаты. Залез к себе в этот уютный уголок и только голову наружу высунул. Девочка ЭСЭ («Гюго») проходила мимо, плюхнулась рядом на его мат, на что мальчик с грозным видом отреагировал: «Моя берлога!». Девочка на это никак не ответила, оставаясь лежать. И уступчивый «Дюма» был вынужден смириться с таким положением вещей и забраться поглубже в свою берлогу. [13]

ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ, НАБЛЮДЕНИЯ ЗА СОБОЙ

Уступчивость [интегрального типа компании]:

Уже говорилось, что по многим вопросам ни настаивать, ни отстаивать свои интересы [такая] фирма не станет. Поэтому чаще всего это она выручает другие компании и средствами, и складскими площадями с минимальной для себя выгодой, что по большому счету в итоге играет ей на руку… [2]

Внимательный к ресурсам «Гамлет» может не понять «Джека», который из лучших побуждений воспользовался его личными вещами без разрешения. Подобное поведение может привести даже к серьезному конфликту. Поэтому «Джеку» следует учитывать эту особенность, и, прежде чем хвататься за вещи «Гамлета», сначала спросить разрешения, и быть готовым к тому, что он его не получит. [7]

«Достоевский» - уступчивый, то есть больше внимания уделяет потребностям. А в продажах, как мы помним, выяснение потребности один из ключевых моментов. [8]

Уступчивость — в этих отношениях партнеры внимательны к потребностям как своим, так и друг друга. [11]

Мы имели возможность наблюдать в другое время такую ситуацию: мама упрямая, а ее одиннадцатимесячный ребенок – уступчивый. Она приходила заниматься вместе с ребенком. Мама говорит: «Поставь кружку на место, это дядина кружка!». То есть, дядин ресурс. Никакой реакции. Объяснили, что с ним по-другому нужно. «Послушай, мне эта кружка очень нужна». Без вопросов – ребенок сразу все понял и отдал кружку! То есть тогда, когда разговор пошел на языке потребностей, для уступчивого ребенка ситуация стала понятной. [13]

В своем поведении вылавливаю явное проявление признака "уступчивость". И никак не могу поступать иначе, мне так легче. Впрочем, это сильная сторона. Внимание к потребностям и манипулятивное отношение к ресурсам». [16]

ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

Прокофьева Т.Н., Прокофьев В.Г.  Что показал эксперимент. 2008г.

На обучающих тренингах по соционике мы разделяем группу на команды по изучаемому признаку и даем им одно и тоже задание.
Обычно срабатывает групповой резонанс, и на последующей лекции мы, в том числе разбираем проявленные маркеры.
На одном из тренингов, посвященных признаку Аушры-Рейнина "Уступчивость-упрямство": "Замена некачественного товара" команды нарисовали и рассказали, как они видят этот процесс.

Возможные проблемы при наблюдении признака

Сниженный интерес к потребностям других людей, вплоть до эгоизма, часто принимают за соционический признак «упрямство». Но если мы хотим определить, откуда это, нужно посмотреть есть ли при этом внимание к ресурсам, как к своим, так и к чужим. «Это — мое, это — твое», они равноценны или нет. Пример высказывания уступчивого экстраверта, при этом шизоида: «Я и в команде пытаюсь на себя одеяло перетянуть». Внимание к себе, своим потребностям, без учета потребностей других людей, равно как и внимание к своим ресурсам, без учета ресурсов других людей, — может служить признаком шизоидности. [12]

Поскольку свои желания находятся в более низком приоритете, чем важные связи, то за депрессивным могут наблюдаться внимательность к интересам других людей в ущерб себе. Стремятся помочь и легко отдают другим людям то, что нужно самим, при этом с трудом просят для себя. Это можно спутать с соционическим признаком «уступчивости». Проверяем себя вопросом «А есть ли при этом внимание к потребностям и сниженная внимательность к ресурсам?».

Например, упрямый логик, который может быть принят за уступчивого: «Боишься лишний раз рот открыть, чтобы не испортить отношения», «Легче сделать для кого-то, чем для себя купить», «Делаю всё за всех сама». Высказывания относятся к человеку с соционическим типом СЛИ («Габен»), который в большинстве случаев проявляет «упрямство» весьма ярко. В данном случае как раз сыграла свою роль депрессивность: «для себя мне сложно – только для других, только бы не испортить отношения!». [12]

... буржуазный менталитет добавляет расчётливости /прижимистости/, что можно ошибочно принять за признак «упрямство». [16]

Использованные публикации:

1. Прокофьева Т.Н. Краткое описание признаков Рейнина.
2. Лытко Н.В. ТИМ организации, как психо-информационной системы
3. Т.Н. Прокофьева, В.Г. Прокофьев. Соционический подход к повышению эффективности учебно-воспитательной деятельности педагога, школьного психолога
4. Засед В.В. Определение ТИМа Аркадия Стругацкого
5. Засед В.В. Анализ интертипных отношений на примере Аркадия и Бориса Стругацких. СуперЭго
6. Ю.В. Исаев, Т.Н. Прокофьева. Деловой стиль общения
   
7. Волкова О.Н., Долинин Д.Л.«Джек Лондон» глазами «Гамлета» и «Гамлет» глазами «Джека Лондона»
   
8. Cерегина И.М. Достоевский - отличный продавец?
9. Овчинникова А.С., Прокофьев В.Г. // «Это вы здесь видите сенсорику!» или «У каждого своя соционика!»
10. Малина Г. А., Прокофьев В. Г. В поисках себя
    
11. Девяткин А.С., Исаев Ю.В., Прокофьева Т.Н. Дуальные отношения: мифы и реальность
12. Т.Н. Прокофьева, Ю.В. Исаев, А.С. Девяткин. Влияние основных форм страха по Ф.Риману на диагностику ТИМа
13. Прокофьева Т.Н., Прокофьев В.Г., Девяткин А.С., Исаев Ю.В. Методика определения психологического типа детей дошкольного возраста
    
14. Ананьев А.Э. Некоторые соционические наблюдения из практики детского массажиста...
15. Писарев В.С. Обоснование ТИМа по результатам соционического интервью
16. Малисов М.А. Соционика и теория менталитетов
17. Прокофьева Т.Н., Прокофьев В.Г. Исследование соционического признака Аугустинавичюте-Рейнина «Уступчивость-упрямство» как психического феномена. Что показал эксперимент.